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瑜伽市场细分


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类型:新闻资讯 加入时间:2013-1-6 17:48:51 返回列表
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 “全国近85%瑜伽馆在亏损,原因就是教习单一。”在人们的质疑声中,瑜伽市场开始细分:高温瑜伽、理疗瑜伽、燃脂瑜伽……名目繁多的瑜伽背后是瑜伽市场激烈的竞争。

  “为了让不同水平的消费者更好地走进瑜伽馆,我们必须进行市场细分。”在劲松附近的一家瑜伽馆的工作的王小姐告诉记者,随着普及程度越来越高,加之瑜伽门槛准入程度并不高,越来越多的人把练习瑜伽作为健身休闲的理想选择,“因为接受瑜伽时间长短不同,所以单纯靠流派区分课程已经无法满足消费者的需求。除了按照动作难易划分了级别以针对不同基础的消费者,同时还要根据训练目的开设高温瑜伽、理疗瑜伽、负氧瑜伽等不同课程,这样才能吸引更多的会员。”

  记者在王小姐提供的课程表上清晰地看到,周一到周日的课程已经被排得满满的,一天有四节不同种类的课程供练习者选择。“每节课一个小时,一天能有两个小时的练习时间足矣。”正准备办会员卡的李女士显然对于课程安排很满意,“课程设置得不错,每天都可以有新体验。”不过面对这些名目繁多的瑜伽课程,李女士却很迷茫,“名字听起来都不错,不知道到底有什么区别。”对此,工作人员给出的解释是,“课程不同,效果就不同”。

  可是记者看了半天也没明白高温瑜伽和燃脂瑜伽在效果上究竟有什么区别。“设备不同,我们这里的高温瑜伽都是采用了美国原装进口的高温设备,造价十几万呢。”如此高昂的“投入”,何时才能收回成本?从王小姐提供的每人四千多的年卡价格看来,这个项目明显是亏本买卖。

  事实上,节约高温瑜伽成本并不是一件很难的事情。有消息显示,高温瑜伽设备并非“洋货”,国内很多厂家都从中汲取了先进经验,研究出了自己的品牌。记者在拨通了一家高温瑜伽设备厂的电话后了解到,国内高温瑜伽设备的兴起是在2004年左右,伴随着瑜伽市场的不断发展,在经历了不需要任何装备和器材就能潜心修炼的阶段后,很多商家瞅准了需要在专业设备下进行的高温瑜伽的商机,投身高温瑜伽设备的生产。“我们主要是做医疗设备的,因为高温瑜伽设备也需要红外频谱技术,所以我们投产高温瑜伽设备的生产。国内很多厂家都是半路转行,还有一些以前是做采暖设备的。”该厂的销售经理韦先生还告诉记者,这块市场竞争激烈但前景看好,他们现在每月都有十几家订单。“虽然这项设备国内还没有知名品牌,但是其科技程度并不高,国产高温瑜伽设备已经追上甚至超过了国外品牌。”

  记者在采访中了解到,高温瑜伽设备按照面积配置,每平方米的价格在280元到1000元不等,一般瑜伽馆的面积都在四、五十平方米,所以造价最贵也不会超过10万元。“其实很多知名瑜伽馆都是采用的国内品牌,造价不会很高,大多数只有几万元,经营者声称国外原装进口品牌的可以要求其提供报关单来检验。”

  由此可见,新一轮的瑜伽市场竞争仍然激烈。在销售模式上,一些瑜伽馆也开始提供增值服务,红外高温瑜伽(珈)设备“只要在我们这里办一张5000元的美容卡就可以免费获得会籍,随时体验瑜伽课程”。对于爱美的女性来说,这项业务显然比单纯办瑜伽年卡要合算得多。“我们现在已经有瑜伽会员上千人,而开通美容增值服务后,来办这种卡的人越来越多,目前已经达到了三、四百人。”

                     
 
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